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如何做好玩具加盟店的營銷推廣

來源:廣州迪智尼文化傳播有限公司 發布時間:2019-08-09 16:08:48 閱讀次數:
  我國玩具行業尚處于發展初期,很多企業都還沒有形成長遠的發展規劃,營銷推廣模式和思路尚不成熟,營銷推廣要么是老板一手抓,要么是全權交給銷售主管負責,非常容易走進誤區。有眼光的人都會發現開玩具加盟店是一塊“肥肉”,但是卻又因為自己沒有經驗搖擺不定,畢竟開玩具加盟店不論是從金錢投資還是人力投入來說都不是件小事。那么沒經驗真的就不能開玩具加盟店嗎?其實不然,只要您掌握以下幾點注意要素,沒經驗您也可以開好玩具加盟店。具體來說,玩具企業的營銷推廣最容易走進的誤區有三個。我們具體來了解一下。
 
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  一、營銷策略方面:重渠道建設,輕品牌推廣
 
  渠道建設,顧名思義就是建立銷售渠道的意思。主要就是消除產品和服務與使用者之間的距離,找到使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現的方式方法。 而品牌推廣就是指企業塑造自身及產品品牌的形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。 在當下的市場中,由于玩具產品品類較多,這使得玩具行業覆蓋了很多企業,而且很多企業都屬于規模大、運營成本高的生產型企業。這些企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須在做好渠道建設的同時做好產品的推廣工作,要平衡渠道建設和品牌推廣二者之間的關系,以免誤入歧途。 
 
 
  二、媒體選擇方面:重主流媒體,輕行業媒體
 
  主流媒體,即引導主流人群思想,覆蓋率和影響率較大的媒體。比如今日頭條、微信公眾號等。行業媒體即媒體內容涉及該行業的媒體。拿玩具行業來說,就有皇家迪智尼等。
 
  玩具行業的受眾可分為三大類,分別是育嬰童、早教和兒童。該行業還可以依據地域、消費心理和時間等因素劃分為諸多細分市場。因此,推廣玩具產品要依據產品品類和受眾人群科學選擇不同的媒體,切不可只重視主流媒體,而輕視行業媒體。 
 
 
  三、營銷內容方面:重產品功能,輕企業理念 
 
  玩具行業與孩子的成長、健康息息相關,甚至能影響一個人的未來身心健康的成長,素質,因此其產品不僅具有功能價值,還蘊含著豐富的文化價值,這種價值對下一代人的成長將產生非常重要的影響。 或許很多玩具企業都對玩具產品的這種雙重價值屬性有著清晰的認識,在研發產品的時候也對產品及服務價值有過深入的思考。但是,很多企業都在激烈的市場競爭中迷失了,利益、利潤的地位超越了初心,造成產品價值缺失。更有甚者,產品推廣和營銷成了一種形式,消費者難以從廣告中找到購買理由,使得產品和品牌難以贏得消費者的認可。
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